fbpx
A hozzájárulási beállításaid testreszabása

Kedves olvasónk 👋

Az oldalon cookie-kat használunk a hatékony navigálás és bizonyos funkciók végrehajtása érdekében. Az alábbiakban az egyes hozzájárulási kategóriák alatt részletes információkat találhatsz az összes cookie-ról.

A „Szükséges” kategóriába sorolt cookie-kat a böngésződ tárolni fogja, mivel ezek elengedhetetlenek az oldal alapvető funkcióinak biztosításához.... 

Mindíg aktív

A kötelező cookie-k szükségesek az oldal alapvető funkcióinak engedélyezéséhez, mint például a biztonságos bejelentkezés vagy a hozzájárulási beállítások módosításához. Ezek a sütik nem tárolnak személyes azonosításra alkalmas adatokat.

Nincs megjeleníthető cookie.

A funkcionális sütik segítenek bizonyos funkciók végrehajtásában, mint például a webhely tartalmának megosztása közösségi média platformokon, visszajelzések gyűjtése és egyéb, harmadik féltől származó funkciókban.

Nincs megjeleníthető cookie.

Az analitikai sütiket arra használjuk, hogy megértsük, hogyan lépnek kapcsolatba a látogatóink a weboldallal. Ezek a cookie-k segítenek információt szolgáltatni olyan mutatókról, mint a látogatók száma, a visszafordulási arány, a forgalom forrása stb.

Nincs megjeleníthető cookie.

Performance cookies are used to understand and analyze the key performance indexes of the website which helps in delivering a better user experience for the visitors.

Nincs megjeleníthető cookie.

Advertisement cookies are used to provide visitors with customized advertisements based on the pages you visited previously and to analyze the effectiveness of the ad campaigns.

Nincs megjeleníthető cookie.

meggyőzés

A meggyőzés egy információfeldolgozási folyamat eredményeként bekövetkező attitűdformáló jelenség, mely kifejeződhet egy régi attitűd megerősítése, vagy megváltoztatása, illetve egy új attitűd kialakítása formájában.

A meggyőzés és a manipuláció egyaránt a befolyásolás kategóriájába tartozik. Mindkettő célorientált: a kommunikátor arra törekszik, hogy egy neki tetsző álláspontot, véleményt alakítson ki a befogadóban, vagy megváltoztassa (esetleg fenntartsa) a befogadó véleményét egy adott témában.

A meggyőzés fogalma

A meggyőzés egy információfeldolgozási folyamat eredményeként bekövetkező attitűdformáló jelenség, mely kifejeződhet egy régi attitűd megerősítése, vagy megváltoztatása, illetve egy új attitűd kialakítása formájában. A meggyőzési folyamat célja nem más, mint a hiedelmek, attitűdök, szándékok vagy a viselkedés befolyásolása (Chaiken, Wood és Eagly, 1996).

 A meggyőző közlés három fő tartalmi eleme

  1. elvárás – melyet a meggyőző fél remél az üzenet következményeként,
  2. adat – az elvárást alátámasztó érvek összessége, valamint
  3. bizonyíték – mely igazolja az elvárás és az adatok közti kapcsolatot.

Pl.:a dohányzás elleni kampányok esetén a célt (elvárást), képezheti a dohányzásról való leszokás elérése, az adatot pedig az, hogy a dohányzás betegségeket, vagy akár halált is okozhat. Bizonyíték lehet minden olyan tényszerű információ, szakértői vélemény, mely a leszokás melletti érvként szolgál (Toulmin, 1958). Pl.: az Egészségügyi Világszervezet (WHO, World Health Organization, 2014) jelentése szerint

Magyarországon „19 percenként egy, naponta 77, évente pedig 28 000 ember halála hozható összefüggésbe a dohányzással”.

Az érvek akkor a leghatékonyabbak, ha hiteles külső forrástól származnak és jól strukturáltak. Emellett a politikai viták és a kereskedelmi fogások egyes eseteitől eltekintve (melyekben a befogadó számára nyilvánvalóvá válik, hogy tudatosan gyűjtött bizonyítékokról van szó), több érv együttesen meggyőzőbbnek tűnik, mint egyetlen (O’Keefe, 1998; Reinard, 1998).

Felhasznált szakirodalom

  • Chaiken, S., Wood, W., Eagly, A. H. (1996): Principles of persuasion. In E. T. Higgins, A. Kruglanski (eds): Social psychology: Handbook of basic principles. Guilford, New York.
  • O’Keefe, D. J. (1998): How to handle opposing arguments in persuasive messages: A meta-analytic review of the effects of one-sided and two-sided messages. In M. E. Roloff (ed): Communication yearbook 22. Thousand Oaks, CA: Sage Publication. 209–249.
  • Reinard, J. C. (1998): The persuasive effects of testimonial assertion evidence. In M. Allen, R. W. Preiss (eds): Persuasion: Advances through meta-analysis. Cresskill, NJ: Hampton Press. 69–86.
  • Toulmin, S. (1958): The uses of argument. Cambridge University Press.
  • World Health Organization – WHO (2014): Cancer Country Profiles: Hungary.
« Vissza a Lexikonhoz